Fabricante de tubos assume novo papel, torna-se produtor de tubos

A maioria das empresas que fabricam componentes para aplicações em tubos, tubulações e conduítes se contenta em comprar matéria-prima de terceiros, mas quando os fornecedores desaparecem um a um, medidas drásticas podem ser necessárias. Um desses fabricantes, a Specialty Conduit & Mfg. Co., arriscou e investiu em uma fábrica para se tornar seu próprio fornecedor de matérias-primas.

Todo empreendedor sabe que o lançamento de uma nova empresa exige uma preparação substancial e muita fé. Mesmo quando o planejamento é sólido, todo i é pontilhado e todo t é cruzado, algumas coisas podem dar errado. Cerca de 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano e aproximadamente 70% falham na primeira década, portanto, fundar uma empresa não é para os fracos de coração.

A família proprietária da Fayette Pipe, Lemont Furnace, Pa., é abençoada com grande zelo empreendedor, fortes habilidades organizacionais e nervos de aço. Fayette é um dos quatro empreendimentos que a família empreendeu nas últimas décadas.

Algumas empresas se espalham, enquanto outras começam em um nicho e permanecem nele. Alguns fabricantes de tubos começaram estreitando e ampliando suas capacidades, adicionando processos e diversificando em tantos mercados quanto possível. Muitos foram fundados no final dos anos 1980 ou início dos anos 1990 e navegaram na longa onda de expansão econômica por uma década, comprando equipamentos adicionais e diversificando seus conjuntos de habilidades para se tornarem o mais viável possível. Aqueles que se expandiram foram recompensados, pois muitos OEMs reduziram suas listas de fornecedores, concentrando-se no menor número de fornecedores mais capazes que puderam encontrar.

Por outro lado, as empresas que encontram um nicho, ou mesmo um micronicho, concentram-se em apenas alguns processos, refinando-os e adotando uma perspectiva de negócios "vá com o que você conhece". A família Gearing seguiu esse caminho desde o início, abrindo espaço no mercado de conduítes elétricos e mantendo-se fiel a ele. A empresa original, Perma-Cote Industries, foi fundada por Joe Gearing e focada exclusivamente na aplicação de revestimento de PVC em conduítes elétricos. A maioria dos conduítes é galvanizada, fornecendo uma quantidade moderada de proteção contra corrosão; A empresa de Gearing encontrou um nicho no mercado de conduítes, um produto especializado para uso em ambientes que precisam de maior resistência à corrosão.

Em 1999, a família vendeu a empresa para um concorrente, a Robroy Industries, e ganhou segurança financeira. Essa mudança poderia ter sido o fim da linha para a família Gearing no ramo de canos, tubos e conduítes, mas não foi. Apenas marcou uma nova fase de propriedade na história desta família.

Vender um negócio de sucesso e aproveitar o dia de pagamento que se seguiu levaria muitos a "desistir enquanto é bom" e descansar sobre os louros. Mas os empreendedores nunca descansam e raramente desaceleram, a não ser para dedicar algum tempo para refinar um plano ou começar a trabalhar no próximo. Assim foi em 2000 quando o filho de Joe, Dan Gearing, e David Kerr fundaram a Specialty Conduit & Manufacturing Co., que eles criaram para roscar 10 pés. varas de tubo de hardware.

Em uma indústria dominada por 21 pés. comprimentos, seu plano de negócios baseava-se na conversão de comprimentos rejeitados (rejeitos da tabela de agrupamento) para a Sawhill Tubular. A Specialty Conduit & Manufacturing receberia os rejeitos, reduzindo-os a 10 pés. comprimentos para eliminar os defeitos, rosqueá-los para fazer um produto acabado e enviá-los de volta para a Sawhill Tubular. Este não era apenas um bom plano de fabricação, mas um plano ecológico, pois recuperou material que de outra forma teria sido descartado e ajudou Sawhill a entrar nos 10 pés. mercado de hardware.

Este era um plano viável e um modelo de negócios bem-sucedido até que uma fusão o interrompeu.

"Por fim, a Sawhill foi comprada pela Wheatland", disse Dan Gearing, presidente da Specialty Conduit.

Por sorte, Sharon Tube estava tentando entrar no 10-ft. mercado de tubos de hardware, então Sharon se tornou um cliente especializado. Specialty Conduit também começou a rosquear 10 pés. tubo de hardware para alguns dos atacadistas de tubos mestre. A empresa compraria 20 e 21 pés. comprimentos de material liso de vários fornecedores e convertê-lo em 10 pés. comprimentos roscados.